叱咤风云写春秋战国纵横战略家苏秦传

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<叱咤风云写春秋——战国纵横战略家苏秦传

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-12-:27 　　齐王：“爱戴齐国而憎恨秦国。”

　　苏秦：“齐、秦两国称帝，相约讨伐赵国，那和讨伐宋国比哪个更有利呢？”

齐王：“不如讨伐宋国有利。”

经过这么一分析，答案就很明显了，如果齐国与秦国并立帝号，天下各国只会尊重秦国而轻视齐国；如果齐国放弃帝号，那么天下各国就会爱戴齐国而憎恨秦国；讨伐赵国不如讨饯宋国有利。

所以苏秦建仪，齐王公开表面上放弃帝号，让天下都亲近齐国、排斥秦国，齐国不去与秦国争雄；这样，齐国就有机会攻占宋国。一旦占据了宋国，那么卫国的濮阳城就危险了；占据了淮北，那么楚国的东部地区就危险了。占有了济水以西的土地，那么赵国的河东就危险了；占有了陶邑（今山东定陶西北）、平陆（今山东汶上北），那么魏国都城大梁的门就不能打开了。苏秦说：“我们放弃帝号，背弃与秦国的盟约而进攻宋国，那么齐国就可以名震诸侯，燕国、楚国都会畏服齐国，天下诸侯都不敢不听从我们的指挥。这是商汤、周武王那样的伟业啊！以尊重秦国为名，而让天下各国都憎恨他们，这就是所说的用卑贱换来各国的尊重呀！希望大王仔细考虑这件事！”

苏秦的一番分析与论述，使齐闵王茅塞顿开，攻灭宋国，一直是齐闵王的伟大志向。因此，齐闵王宣布放弃“东帝”的称号。

秦国是反对齐国攻宋的，因为那样，显然是壮大了齐国的势力，这对秦国是不利的。齐国准备攻打宋国，秦国派起贾去阻止。

韩珉是亲秦派，一直主张联秦，齐王决定放弃称帝而进攻宋国的策略，与韩珉的主张是不一致的。不得已，他辞去齐国相国的职位。齐闵王就任命苏秦担任相国这个职务。相国的职位，在战国时期，在国家执政层中位列第二，仅次于国王，主要是负责外交事务，现今美国的国务卿(SecretaryofState)一职，就是参照中国战国时代的相国。

担任相国之位，这使得苏秦更加如鱼得水。

齐闵王与赵惠文王在齐国东阿（今山东阳谷县阿城）举行了临时会面，商量一起联合去攻打宋国。苏秦参加了这次会晤。齐闵王告诉了赵惠文王放弃“东帝”称号的决定，还想试探赵国对攻宋的态度，赵惠文王对攻宋很热心，他们达成了联合伐宋的计划。

10　出使邯郸面谏赵王力主合纵讨伐强秦

自公元前年，赵武灵王推动“胡服骑射”改革和变法以来，国家面貌焕然一新，气势蒸蒸日上，赵国成为一个实力强大的国家。

赵章是赵武灵王的长子，自然成为太子，但赵武灵王更喜欢他与宠妃吴娃的儿子赵何，就废了赵章的太子之位而立赵何为太子。公元前年4月初7日，赵武灵王主动禅位于太子赵何，自己想颐养天年成为太上皇，号称“主父”。

赵何即位成为赵惠文王，原太子赵章就不干了。公元前年，当赵武灵王和赵惠文王在沙丘宫（今河北邢台市广宗县）度假时，赵章和其相国田不礼带领他们的党羽作乱，诈用主父的号令要召见赵惠文王。赵惠文王估计有诈，相国肥义主动要求自己一个人去试探情况。赵章计谋败露，杀了肥义。赵章叛军围困沙丘宫，赵国大臣高信和赵惠文王就率兵与他们打了起来。

获得了沙丘宫暴乱信息后，赵武灵王的叔父赵成（公子成）和李兑率部火速从国都邯郸赶来平乱，击败赵章叛军，杀死田不礼。赵章逃到主父宫中，赵章毕竟是自己的长子，主父就接纳了他。公子成和李兑包围了主父宫。赵章为了不连累他人，不得已就自己出来投降。公子成和李兑处死了赵章。

公子成和李兑商量，因为赵章的缘故而围攻主父，休兵的话，一定会被主父灭族。于是他们继续围困，对宫中人喊话：“后出来的人灭族”，宫中人都逃了出来，剩下主父一个人，他找不到食物，把宫里房檐上的小鸟都掏出来吃了。

主父在宫中被困长达三个月，李兑始终不撤兵。最后，一代英主赵武灵王就这样活活被饿死了，时年六十一岁。这就是历史上著名的“沙丘之乱”。

赵何继续称王，但相国由他叔父赵公子成担任，李兑担任司寇，在公子成死后，李兑执掌相国之位。

虽然经过这些动荡，但赵国继续赵武灵王的变法路线，赵国日益强大，成为可与齐国匹敌的强国。

公元前年初，在齐赵两国商定了攻宋的事情后，秦王对赵国支持齐攻宋大为恼怒，与赵国结怨，派兵进犯赵国梗阳。在这个时刻，苏秦带着齐王的使命，出访来到赵国。

来到邯郸，苏秦感慨万分，想起他在二十年前到这里时，穷困落魄的境况，求见李兑还给碰了个冷脸；几个月前，苏秦还在赵国被李兑扣留过。这次不一般了，他是齐相国，还有着齐国使臣的身份，他可以见到赵惠文王。

苏秦是为齐出访赵国，他对当时的国际大势了解非常深刻，而这时赵国也在梗阳兵败于秦国。赵王对秦国也越来越感到秦国对赵国的威胁。

苏秦于是用联合六国抗衡秦国的策略游说赵王。他首先拍了一通赵王的马屁，他说：“普天之下，各诸侯国的卿相大臣，以至于普通的老百姓，没有一个不尊崇大王施行仁义行为的，都愿接受您的教诲，向大王进献忠心，这已经有很久了。”

苏秦始终认为秦国是天下诸侯各国的威胁，联络合纵攻秦是他心中不灭的志向。这次，他以齐相的身份出使赵国，重要的目的就是要联合赵国伐秦。利用这次能够与赵王纵论天下大势的机会，苏秦不失时机地劝说赵王要进行诸侯合纵[28]。苏秦向赵王描述了结交秦国的危害：

如果赵国与秦国结盟，秦国就一定会去侵略韩国、魏国，如果赵国与齐国结交，那么齐国就一定会去侵略楚国、魏国。魏国衰弱后就必然割让黄河外（指今陕西大荔至澄城以北地区）之地，那么道路就不能通行到上党；韩国软弱了，它就会献出宜阳（今河南省宜阳市），那么通往上党（今山西长治一带）的路就被切断了；楚国衰弱了，赵国就会孤立无援。秦国攻下轵道（在今河南修武县，是越过太行进入今山西的通道），那么南阳（指今太行山以南、黄河以北地区）就会动摇；秦国如果再劫持韩国包围周室，那么赵国就会自行削弱；秦国再占领卫都濮阳（今河南濮阳市）夺取淇水（今淇河）之地，那么齐国必然会到秦国俯首称臣。假如秦国能在韩魏齐得到这些，必然就会进攻赵国。秦军渡过黄河，穿过漳水（今漳河），占据番吾（在今河北磁县境内），就必将交战于邯郸城下。那么，赵国就覆亡在即了！

五十年后，秦国攻取六国，果真就是按照苏秦的这个思路进攻韩赵魏的。这是后话，暂且不表。

苏秦向赵王分析了山东六国的地缘政治，以及不联合所带来的严重后果。他说，山东各国，没有哪个国家像赵国这么强大。赵国土地方园两千里，精兵几十万，战车几千辆，战马上万匹，军粮可供十年之用，西边有常山（今河北恒山及石家庄一带）天险，南边有黄河、漳水之隔，东边有清河（介入齐赵两国间）障碍，北边有燕国作为缓冲带。而燕国又是一个弱国，不足畏惧。在诸侯国中，秦国最害怕的是赵国。然而，秦国不敢发兵讨伐赵国的原因，是因为他们担心韩、魏两国在后边算计它，韩、魏两国就是赵国西南边的蔽障。秦国如果攻打韩、魏，它们没有险山大川的阻隔，秦国只要对它们一点点地蚕食，就可以直到它们的国都。韩、魏不能抗拒秦国，必然会向秦称臣。韩、魏臣服于秦后，秦国就没有韩、魏的障碍了，战祸就将降到赵国头上。

苏秦拿出诸侯战国地图，向赵王分析说，诸侯的土地相当于秦国的五倍，诸侯的兵力相当于秦国的十倍。假如六国能够团结一致，合力西去攻打秦国，秦国必定灭亡。现在各国将要被秦国灭亡，面朝西方共同侍奉秦国，向秦国称臣。灭掉别国或被别国灭掉，让别国臣服或臣服于别国，两者绝不能相提并论。那些主张连横的人，他们都想割让诸侯的土地来与秦国谈和。一旦能和秦国讲和，他们就可以高筑台榭，装饰住宅别墅，欣赏优美音乐，享受美女相伴的糜烂生活。然而一旦秦国突然发兵攻打诸侯，他们却不会与诸侯共同承担忧患。因此主张连横的人日夜寻求靠秦国的权势来恐吓诸侯，以求得向秦国割地。

苏秦建议赵王主导诸侯合纵，团结韩、魏、齐、楚、燕，使六国结盟而互相亲近，共同抗拒秦国，通令东方各国的将相，一齐到洹水（今安阳河）之畔集会，交换人质，杀白马缔结盟约。

他还起草了盟约的初稿：

1）假如秦国攻打楚国，齐、魏都要各出精兵为楚国作战，韩国负责切断秦国的粮道，赵国渡过黄河、漳水，燕国则派大军死守常山以北；

2）假如秦国攻打韩、魏，楚国就要切断秦国的后路，齐国派精兵支援韩、魏，赵国则渡过黄河、漳水，至于燕国，就要派兵死守云中（今内蒙古托克托东北）；

3）秦国如果攻打齐国，楚国就负责切断秦国的后路，韩国派兵守住成皋（今河南荥阳汜水镇西）而魏国要封锁午道，赵国要越过黄河、漳水、博关（今山东聊城东南），燕国就派出精兵援助齐国；

4）假如秦兵攻打燕国，那赵国就守住常山，楚国进兵武关（陕西省商洛市丹凤县东武关河的北岸），齐军渡过渤海，协助燕军作战，韩、魏两国各出精兵援救；

5）秦兵如果攻打赵国，那韩国就要镇守宜阳，楚军列阵武关备战，魏军则驻扎在河外，齐军渡过渤海，燕国则发精兵救赵；

6）六个诸侯国中有先背弃盟约的，那其他五国就共同出兵讨伐它。

苏秦认为，只要六国形成合纵，亲密合作来抵抗秦国，秦国就不敢出兵函谷关侵略山东六国了，而赵王的霸业就可以顺利完成了。

苏秦对六国合纵的分析，条理清晰，深得赵王赏识。

这时，正值秦国派军队攻打赵国，攻取赵国梗阳（今山西太原市清徐县西）不久，赵王越来越强烈地感受到来自秦国的威胁，认为联合中原各国抗秦是大事，就与李兑商量，由赵国来主导合纵，李兑作为合纵联军的统帅抗秦。他们认为苏秦是去游说各国合纵的最佳人选，赵王于是拨给他车驾一百辆，黄金千镒，白璧百双，锦锈一千匹，让他联络各国，代表赵国联络各国合纵大事。

有了赵国的支持，苏秦就奔赴在联络各国合纵抗秦的道路上。

11　为赵合纵奔赴大梁慷慨陈词激励魏王

得到赵君赵惠文王的支持，苏秦带领豪华的外交团队南下，到达魏国。[29]

当时的魏国的国土，南边有鸿沟（古运河）、陈地（今河南淮阳）、汝南（今河南汝水中游），还有许地（今河南许昌）、鄢地（今河南鄢陵）、昆阳（今河南叶县）、邵陵（今河南郾城）、舞阳（今河南舞阳）、新郪（今河南沈丘）；东边有淮水、颍水、沂水、外黄、煮枣（今山东菏泽）、海盐、无疏；西有抵御秦国的长城；北有河外（黄河以南的魏地）、卷地（今河南原阳西）、衍地（今河南郑州北）、酸枣（今河南盐津西南），土地纵横也有千里。

为了赵国的合纵事业，苏秦对魏昭王说，魏国的土地名义上虽然不大，但房屋田舍还十分密集，甚至没有放牧牛马的地方。人民众多，车马成群，日夜奔驰，络绎不绝，其声势和三军士兵相比没有什么区别，魏国的国力可能都不亚于楚国。然而那些主张连横的人却劝说大王结交像虎狼一样强暴的秦国，若国家因此遭受祸患，他们又不肯为您分忧。他们依仗强秦的势力，在国内胁迫君主，罪过没有比这更大的了。再说魏国是天下的强国，大王是天下贤明的君主，如今竟有意投向西方服侍秦国，我心里替大王惭愧。

苏秦用了一招激将法，还举出了越王勾践和周武王的例子。越王勾践靠三千残兵败将，在于隧（江苏吴县太湖边）擒获了吴王夫差；周武王也仅有三千士兵，三百辆战车，在牧野（今河南汲县南）杀死了商纣王。他们的士兵并不多，取胜的原因，其实是因为他们能振奋自己的雄威啊!

他进一步数列了魏国的军力，如今魏国的兵力，常备军二十万，青布裹头的士兵二十万，精兵二十万，勤杂部队十万，还有六百辆战车，五千匹战马。这肯定远远超过越王勾践和武王的力量!如今魏王却迫于谗臣的邪说，想要臣服于秦国。事奉秦国一定得割让土地送上人质，因此军队还没用上而国家的元气已经亏损了。

苏秦对主张事奉秦国的人加以斥责，认为这些人都是奸臣，绝不是忠臣。作为臣子却割让君主的土地与外国勾结；窃取一时的功名和好处，却不顾及后患；损害国家的利益，去满足个人的私利与欲望；在国外仰仗强秦威势，在国内胁迫自己的君主割让土地，对于这些卑劣行为，希望魏王慎重考虑，不要落入圈套。

苏秦鼓励魏王参加赵国的合纵，中原六国合纵相亲，齐心合力，就一定不会遭受强秦的侵犯。

苏秦的游说，使魏王认识到自己的实力，重估自己的价值，重新树立独立自主、决不俯首称臣的信心。这一番慷慨陈词，一气呵成，使魏王精神上受到鼓舞，道理上认清了形势，确实树立了抗暴的信心。

魏王受到了激发，他挽起袖子，挥舞长剑，毅然地表示：“我没有才能，以前从未听过这样高明的指教。现在您以赵王的诏令来教导我，我愿意率领全国民众听从您的安排。”

苏秦成功地说服了魏国参加合纵抗秦。

12　苏秦力陈纵横方略楚顷应诺举国入盟

苏秦曾于二十四年前（公元前年）来过楚都，见过现在的楚顷襄王的父亲楚怀王，没有受到赏识。但这一次不同了，他是为了赵国的合纵而来，是代表赵国的使节，不像上次那样等待三个月还见不到楚王的面。

见到楚王后，苏秦采用相同的策略，先是赞扬楚国国土的广大和国力的强盛。他说：“楚国是天下的强国，大王是天下的贤主。楚国西有黔中（今湖南、湖北和贵州三省交界的地区）、巫郡，东有夏州（今湖北汉阳北）、海阳（今江苏泰州），南有洞庭、苍梧（今湖南宁远九嶷山），北有汾径（今河南许昌西南）、郇阳（今陕西郇阳东），全国土地方圆五千里，战士百万，战车千辆，战马万匹，粮食可供十年之用，这是建立霸业的资本。凭楚国这样强大，大王这样贤能，真是天下无敌。可现在您却打算听命于秦国，那么诸侯就都会倒向西面朝拜秦国了。”[30]

苏秦强调楚秦的利益冲突，他说：“秦国最引以为忧的莫过于楚国，楚国强盛则秦国削弱，楚国衰弱则秦国强大，楚秦两国势不两立。所以为大王考虑，不如与六国结成合纵联盟来孤立秦国。大王如果不组织六国合纵联盟，秦国必然会从两路进军，一路出武关（今陕西商州西南），一路下汉中。这样，楚都鄢（今湖北宜城东南）、郢必然会引起震动。”

苏秦接着描绘了结盟的益处和秦国的利益：楚国与六国结盟后，崤山以东各国四时都来进贡，奉行大王诏令，将国家、宗庙都委托给楚国，还训练士兵，任大王使用；而且，韩、魏、齐、燕、赵、卫各国的歌女、美人必定会充满楚国后宫，越国、代郡的良马、骆驼一定会充满楚王的马厩。秦国贪狠暴戾如同虎狼，有吞并六国的野心，秦国是诸侯的仇敌。因此，合纵联盟成功，楚国就可以称霸，诸侯就会割地听从楚国；连横联盟成功，秦国就会称帝，楚国就得割地听从秦国。合纵与连横这两种谋略，相差十万八千里。

苏秦告诉楚王，赵国主导的合纵盟约，几个国家都已经响应和加入了，现在就看看楚国如何决策。

苏秦关于合纵与否的利害关系的阐述和分析，楚王深受震动，他说：“我的国家，西边与秦国相接，秦国有夺取巴蜀、吞并汉中的野心，秦国贪狠暴戾如同虎狼，不可能和它友好。而韩、魏两国迫于秦国的威胁，又不能和他们深入地谋划合作，如果和他们深谋，恐怕他们反会投入秦国的怀抱。这样，计谋还没有付诸实行，楚国就会大祸临头。我自己考虑，单凭楚国来对抗秦国，未必能够取得胜利；与群臣的谋划，也没法依靠。我正寝食不安，心神不定，如旗子飘荡不止，终无所托。现在您想团结天下，安定诸侯拯救危国，我愿竭诚以整个国家追随您。”

看来，楚王是愿意参加赵国合纵联盟了。

13　锦衣豪车苏秦还乡前倨后卑妻嫂畏惧

苏秦成功说服楚顷襄王后，从楚国到韩国去，想到已经很久没有回家了，就顺路经过他的老家洛阳。

这时的苏秦，已经不是当初那个穷困落魄的样子了，他随身出访时，身带黄金万两，驷马豪车驱驰在路上，车水马龙，好不气派。在回到洛阳时，东周朝国君都把他捧为座上宾。

他的父母听到消息，赶忙将屋里屋外打扫得干干净净，张灯结彩，将亲朋好友都邀请来，全家人一起出门三十里迎接苏秦的到来。他的妻子匍匐在前，头也不敢抬起来，时不时地侧着眼睛偷偷地看一眼苏秦，他的嫂子象蛇一样，爬着到苏秦的跟前，连续叩头，拜了四拜。

苏秦问她，嫂子怎么以前那样对我傲慢而现在又这样谦恭呢（《战国策·秦策一》“嫂何前倨而后后卑也？”）。

他的嫂子也很直白地回答说，那是因为你现在地位高而又有钱啊！（《战国策·秦策一》嫂曰：“以季子之位尊而多金”）

苏秦不禁感叹说，一个人在穷困潦倒时，连父母都不愿意相认，而一旦富贵了，连亲戚都敬畏他！可见人生在世，权势和财富这两样，怎么能够可以忽视呢？（《战国策·秦策一》苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉？”）

苏秦本来是一个贫苦人家出生，住在陋巷寒门的穷书生，家里穷得连门都做不起，只能是“在墙上挖洞、用弯木做门轴”（“穷巷掘门、桑户棬枢”之士）。他一朝得志，驱车周游列国。他的这个传奇的经历，在当时的战国就被传为美谈，更是影响了中国历朝历代的书生谋士。

14　苏秦言纵气势逼人韩王抗秦意志坚定

苏秦在洛阳住了几天，给了家里很多的黄金和宝物，他家里也不再受穷了。为合纵的大事，他继续在诸侯国奔波。接下来的一站，他就到韩国都城新郑（今河南新郑市），劝说韩国加入盟约。

韩国也是当时天下一等一的国家，它北面有巩地（今河南巩县西南）、洛水、成皋（今河南省荥阳市虎牢关村西北）这样坚固的边塞，西面有宜阳（今河南宜阳市）、常阪（今陕西商州的商山）这样险要的关隘，东面有洧（wei音为）水，南面有陉山（今河南漯河东）、宛地（今河南南阳）、穰地（今河南邓县东南）。韩国土地纵横千里，战斗土兵几十万。普天之下的强弓劲弩，都是出自韩国的产物，比如溪子和少府、时力和距来这些良弓都能射到六百步以外。韩国士兵举足踏地发射，连续发射多次也不停歇，对远处的敌人可射中胸膛，对近处的敌人可射穿心脏。士兵使用的剑和戟都出自韩国的冥山（今河南信阳东南的石城山）、棠溪（今河南西平西）、墨阳（今河南淅川北）、合伯（今河南西平西）等地。邓师、宛冯、龙渊、大阿等这些宝剑，在陆地上都能砍杀牛马，在水里截击天鹅和大雁，面对敌人可击溃强敌。至于说铠甲、头盔、臂衣、扳指、系盾的丝带等，韩国更是无不具备。凭着韩国士兵的勇敢，穿上坚固的铠甲，脚踏强劲的弩弓，佩戴锋利的宝剑，一个人抵挡上百人都不在话下。

苏秦对韩僖王说：“凭着韩国的强大和大王的贤明，竟然想要投向西方服侍秦国，拱手臣服，使整个国家蒙受耻辱以致被天下人耻笑，没有比这更严重的问题了。”[31]

苏秦强调了屈服于秦国的后果，他说：“大王如果屈服于秦国，他们一定会索取宜阳、成皋。您今年把土地献给它，明年又会得寸进尺，要求更多的土地。给它吧，又没有那么多可以来满足它；不给吧，就前功尽弃，以后还是会遭受秦国侵害。况且大王的土地有穷尽，而秦国的贪欲却没有止境。拿着有限的土地去迎合那无止境的贪欲，这就是自己花钱去买怨恨和灾祸啊，不交战就丧失了领土。俗语说得好：宁为鸡头，不做牛尾。现在大王您如果投向西方，拱手屈服，像臣子一样服从秦国，这跟做牛腚又有什么区别呢?以大王您的贤能，又拥有这么强大的军队，却有做牛腚的丑名，我私下里为您感到惭愧。”

苏秦语言雄壮有力、犀利流畅、气势逼人，韩僖王听后气得脸色大变，挥起胳膊，按住手中的宝剑，仰天叹息：“我就是拼上一死，也一定不屈服于秦国。现在多亏先生把赵王的教诲告诉我，那么请我愿意举国相随。”

苏秦成功地说服了韩国加入合纵。

15　苏秦细说齐利秦弊闵王毅然入联加盟

在韩国取得成功后，苏秦回到齐国，与齐闵王商量合纵事宜。

苏秦此时身为齐相国，他向齐闵王汇报了赵惠文王主导合纵抗秦之约，以及他奔走各国劝谏盟约事宜。从齐赵合纵的角度，苏秦分析了齐国该采取的立场。

苏秦对齐国的地缘政治当然是非常熟悉的，齐国南有泰山，东有琅邪山（在今山东诸城东南），西有清河（今济水河），北有渤海。齐国地方二千里，物产丰富，将士有几十万，军粮堆积如山；齐国战车精良，又有齐军主力的“五都之兵”，作战集结会像飞箭一般快速，战斗像闪电一般的凶猛，解散时像风停雨止一样快捷；即使发生对外战争，敌军也从没有越过过泰山，渡过清河，跨过渤海。

齐国都城临淄是当时东方的一大城市，有七万户人家，平均每户有三名壮士，三七就是二十一万人，根本不必征调远方的兵力，光是临淄一城就可以组成二十一万大军。临淄人非常富庶，平常人都会吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、赛狗、赌博、踢球，可见临淄人的生活多么快乐。临淄的街道上车水马龙、车轴相接、摩肩接踵，把衣襟连起来可成帷帐，把衣袖举起来可成幔幕，擦一把汗可以形成雨。家家生活都非常富裕，人人志气也极为高昂。

苏秦大肆渲染了齐国的民殷国富、兵强马壮。他对齐闵王说：“凭大王的贤明和齐国的富强，天下诸侯都不敢跟齐国对抗。”[32]

苏秦接着说：“韩、魏之所以恐惧秦国，是由于跟秦国搭界的缘故。秦国出兵攻打韩、魏，不到十天就可以决定胜败存亡的命运。假如韩、魏能够战胜秦军，那韩军、魏军必然要损失大半，四面的边境就无法防守；假如韩、魏一战而败，那接踵而来的就是灭亡，所以韩、魏不敢轻易向秦国挑战，只好忍气吞声当秦的附庸国。”

苏秦进一步分析了秦国不敢攻打齐国的原因：“秦国假如攻打齐国，情形就有所不同，因为在秦国的背后有韩、魏扯后腿，同时秦军必然经过卫国阳晋（今山东郓城西）的要道和亢父（今山东济宁南）的险阻，在那里车马都不能并行，只要有百人守住天险，即使千人也无法通过。秦国虽然想发兵深入，但是又必须顾及到后方，惟恐韩、魏从后偷袭。所以秦军只是虚张声势威胁向齐出兵，实际上却犹疑不定、不敢进攻，可见秦国不能攻齐已经很明显。”

苏秦和齐闵王商量后认为，秦国并不敢对齐国如何，齐国不应向西给秦国当附庸国，齐国是具有相当实力的强国。齐闵王于是决定跟从赵国的合纵攻秦同盟。

16　合纵功成封君武安攻秦事败联盟瓦解

公元前年，苏秦奔走六国，经过不懈的努力，成功说服了各国参与赵国的合纵攻秦联盟。回到赵国后，苏秦向赵惠文王汇报了说服各国国君的经过。赵惠文王大为高兴，封苏秦为武安君。

合纵联盟由赵国主导，有赵、齐、魏、韩、燕五国参加，赵相国奉阳君李兑挂帅，楚顷襄王当初答应了加入联盟，但最终却没有派出军队。楚国从楚怀王开始，就没有参加了中原诸侯国的合纵，它被动地被秦国一点一点蚕食，以至于楚国有志之士悲愤痛惜，象屈原那样，最终只好投江自尽。

五国联军整齐浩荡，集结后向函谷关进发。进至韩秦交界的荥阳（今河南荥阳市）、成皋一带，就开始互相观望，都不肯首攻，联军与秦军对垒，罢兵休战，驻在成皋。

五国攻秦的目的各不相同，各有打算，这时，赵国却想与秦国讲和了，魏、韩两国也想暗中与秦联络，但苏秦代表的齐国不愿这样做，坚持要继续攻秦。[33]

奉阳君李兑是这次联军的主帅，苏秦劝他坚持攻秦。苏秦对李兑说，各诸侯国如果放弃合纵联盟去事奉秦国，秦国一定会占据宋国，秦王贪得无厌，魏冉又非常妒忌，因此您是不可能得到陶邑（今山东定陶），于公于私都非常不利。

苏秦阐述了如果各诸侯国放弃攻秦，诸侯各国将竞相事奉秦国，就会出现六种可能的情况，都对赵国不利，而也使李兑的不到陶邑封地。

其一是，秦国会与齐国结盟，再与以前背叛连横的诸侯国恢复交往，这就控制了中原地区，那么就会向赵、魏、韩三国索取利益；

其二是，秦王就会让韩珉去齐国任事，成阳君执掌韩国事务，让魏怀当魏国的相国，恢复与赵、燕两国的连横阵线。同时，像王贲、韩他等人都再度被起用，执掌大权；

其三是，各国诸侯事秦，秦王接受齐国和赵国，三个强国结成同盟以后，就会控制魏国，索取安邑。秦国实行这个方案，齐赵两国都会响应，魏国等不到秦军进攻，就会献出安邑来争取秦国的谅解。秦国取得安邑这样富饶的地方，又和魏国交好，那么韩国必然也要倒向秦国，秦国就会拿魏国献出安邑为借口，要求赵国也割让土地；

其四是，秦国会加强与燕赵两国的外交关系，并联合楚国进攻齐国，联合韩国进攻魏国。秦国实行这个方案，燕赵两国去进攻齐国，秦国就会趁机联合楚国进攻魏国，不到一两个月，魏国肯定会破亡。秦国占领安邑，堵塞女戟（在太行山西），韩国在太行的地盘就会孤悬于外。秦军经轵道（在今河南济源南）、南阳（在今太行山南、济源至获嘉一带）去进攻魏国，断绝韩国的后路，包抄东周和西周，那么赵国就自然而然也被削弱了；

其五是，秦国加强与赵、魏、韩三国的邦交关系以进攻齐国，齐国国势削弱财力耗尽，而军队将撤退到齐国东部，秦国会出兵进攻魏国，夺取安邑。这样，赵国就要去援救魏国，这就是拿进攻齐国已经疲惫的军队去和秦国交战，赵国不去援救魏国，韩、魏两国怎么能避免与秦国联合呢?

其六是，秦国假装施行仁义于天下，复兴灭亡的国家，接续绝祀的国家，巩固面临危亡的，扶持衰弱的国家，审定无罪的君王。实行这一方案，秦国一定会恢复中山国和滕国（在今山东滕州东南）。秦国复兴中山国和滕国，赵国的命运就会同宋国一样了，如何能够得到陶邑呢?

苏秦劝诫李兑一定不要和秦国和解，那么陶邑一定能得到。苏秦说得句句在理，奉阳君李兑答应了，于是放弃和秦国讲和，联合齐国和魏国，以求实现取得陶邑的计划。

这时，魏国也想同秦国讲和。苏秦面见魏昭王，也想劝谏他坚持攻秦。

苏秦告诉魏昭王，秦王对他是两面三刀的，他透漏了秦王对齐使宋郭说的话：分割宋国的城邑，击败宋国强大势力的，是六国。趁宋国衰弱，而同齐王争利的，是楚国、魏国。请告诉你们大王，我们为了齐国而不去阻止楚国进攻魏国，齐王就独自灭掉宋国了。齐王进攻宋国，要刚柔两手一并使用。像宋国这样的国家，欺侮它不能算大逆不道，攻灭它不能算结仇。齐王不要和宋国讲和来得到土地，已经得到土地了，再加强兵力进攻它，目的只在于灭掉它而已。[34]

苏秦说：“我听了这些话，私下替大王悲哀呀，秦国一定会用这种方法对待大王，也一定会索求土地来要挟大王，获得土地后，又将用武力进攻大王。又一定会同大王讲和，于是使大王轻视齐国，齐国与魏国的邦交恶化了，他又将拉拢齐国更加向大王勒索。秦国曾经对楚国用过这种策略，也曾对韩国用过这种策略，希望大王认真考虑下这件事。秦对魏友好是居心叵测的。所以替大王考虑，最上策是进攻秦国，其次是摒弃秦国，再次是与盟国坚守信约而同秦国假装讲和，同其它国家彼此不结仇。秦国、齐国如果联合，魏国就无计可施了。大王还是听我的吧，一定不要同秦国讲和。”

苏秦接着说：“秦国势力过大，秦相魏冉又熟悉诸侯事务，因此，即使有为了您而损害秦国的，也不敢明显地公开出来。天下诸侯可以号令攻伐秦国，就会有人暗中劝告而不敢图谋伐秦了。现在有人让您出卖盟国来向秦国求和，这样免除国家祸患的计策，我不知道它有什么可取之处！”

苏秦回顾了他在组织五国攻秦时的外交斡旋。他说，燕国、齐国是仇国，而燕国同秦国是兄弟之国，让燕齐这样的仇国联合起来，去攻打燕国的婚姻之国秦国，我认为是难以办到的。黄帝在涿鹿之野作战，而西戎的军队没有赶到；大禹攻打三苗，而东夷的百姓没有起来响应。使燕国进攻秦国，是黄帝也为难的事，可是，我已经使燕齐两国起兵响应了。我和韩赵魏三国的大臣都有交往，与奉阳君、孟尝君、韩珉、周寂、韩徐为等人，都有很好的关系，我使自己同秦国关的系恶化，我支持攻秦的态度和行动都是非常坚决的。

魏王还是犹疑不决。

苏秦接着说：“当初，要求诸侯各国同秦国断交的是我，联络五国诸侯结盟与秦国断交的是我，奉阳君、徐韩为已经同意进攻秦国，主张连横的苏脩、朱婴都已秘密地住在邯郸，我又说服齐王去瓦解苏、朱的连横阴谋。诸侯共同结成攻秦的同盟，于是秦国就派苏脩去说服诸侯，不要他们接受联合攻秦的主张，而把齐国作为牢不可破的友邦，并要求齐国发兵攻魏，我又是以死相争，坚持齐国不要攻击魏国。我巧妙地利用苏脩把齐不伐魏的消息告诉了秦王。我并不是不知道秦国的权势之大，我之所以这样做的原因，都是为了大王您啊。”

由于联盟五国都想让他国打头阵，自己好保存实力，联盟军队还是停滞不前。

即使联盟军队驻军不动，秦国也主动努力作出妥协，破坏五国联盟。它主动取消帝号，不反对齐国进攻宋国，将以前占领之温（今河南温县西南）、轵（今河南济源市南）、高平（今河南济源市西南一带）归还魏国，将王公、符逾归还赵国，秦国还支持赵国有机会就进攻魏国，取得陶邑，李兑对秦国的这个态度很感兴趣。

五国攻秦的动力消失了，联军只好撤走。这次合纵攻秦，在秦国的连横策略下，未交战即告瓦解，但赵魏获得了秦国退还的土地，秦昭王还答应齐国联合进攻宋国，也应该看成是一次成功的合纵，至少是取得了50%的成功。

公元前年，李兑联军攻秦失败后，苏秦回到了齐国。

17　推心置腹论战之道引经据典谈顺时势

苏秦在齐国的相位位置上，就战争及齐国与周边国家的关系，向齐王提出他的看法和建议。

苏秦知道齐王想吞并宋国，但他建议齐国要审时度势，不要贸然出击。苏秦认为，率先挑起战争的人必然后患无穷，而不顾一切招人忌恨，带头攻打他国的最终会陷于孤立。如果后发制人就能有所凭借，顺应时势即可远离仇怨。因此圣贤人做事，无不借势而为，顺天而动。权变和凭借是统帅万物的关键；掌握时势是处理各种事情的首要条件。因此，不懂得借势顺天之理，能成就大事的机会实在微乎其微。[35]

苏秦举了宝剑的例子，他说，即使有干将、莫邪一类的宝剑，如果不施以人力，则不能破损毫发；而再坚硬的箭矢，如果不能借助弓弩，也不能杀伤远处的敌人。箭并不是不锐利，剑并不是钝而无力，那是什么缘故呢？只是由于少了借力之物。过去赵人袭卫，车不停歇，人不喘息，一下子包围了卫国都城，在刚平（今河南清丰西南）筑土城加以控制。当时卫都八个城门皆被堵塞，两个城门被摧毁，亡国之祸迫在眉捷。卫国国君在形势紧急、千钧一发的情况下，光着脚丫逃奔魏国求援。魏武候亲自披甲带剑，为卫国出头，向赵国挑战。邯郸大乱，黄河与太行山之间也不可收拾。卫国乘机重整旗鼓，北向攻赵，夺取了刚平，攻下了赵邑中牟（今河南鹤壁西）的外城。

卫国并非比赵国强大，只是有了魏国的支持。假如把卫国比作箭，魏国就好比机弩弓弦，借助魏国而占有黄河以东地区。这时赵国非常恐惧，楚国就救赵而讨伐魏国，双方在州西（今河南沁阳东）这个地方大打一仗，楚国穿越魏都大梁城门，驻军林中（今河南新郑东）而饮马黄河。赵人得到楚国的援助，也去攻打魏国河北之地，纵火焚烧棘蒲（今河北赵县）而夺取黄城（今河南内黄西北）。毁刚平、破中牟、陷黄城、焚棘沟，这并非是赵国、魏国的本意，然而当初他们都那么卖劲大干，而最后的结果却是这样呢？这是因为卫国和赵国善于利用时机，明白攻占决胜，须依时借势。如今治理国家的君王却不是这样，自己军队弱小却喜欢挑斗强敌；国家疲惫偏要触犯众怒；败局已定仍要一意孤行；没有相当实力，却不能屈志以居下位；自己地狭人少，却与大国抗衡为敌；事情失败却不改诈伪之心。犯下六种错误还妄图建立霸业，其实离霸业是越来越远了。

善于治理国家的君主，应该顺应民心，切实估计自己的兵力，然后才能联结诸侯实现自己的抱负。所以缔约时不以自己为主承担怨怒，作战时不替他人去抵抗强敌。这样就能保全自己的兵力以控制全局，而且可以实现拓展疆土的愿望。以前，齐王联结韩、魏两国讨伐秦、楚，作战并非特别卖力，分得土地又不比韩、魏多，可是天下惟独将战争归咎于齐，为什么呢？这是因为齐国率先倡导讨伐秦、楚，触犯众怒。再说那时天下正烽烟四起，齐燕争斗，又有赵国图谋中山国，秦、楚与韩、魏不断交锋，而宋、越专事攻伐。这十个国家，勾心斗角，相互竞争，然而天下只埋怨齐国，这又是什么道理呢？因为在缔约时齐国喜欢站在领袖的位置，两军相交时喜欢攻打强敌的缘故。

再说强国招致祸患，往往是因为一心想凌驾在诸侯之上；而弱国遭受灾殃，常常是由于一心想算计别人取得好处。所以，强国不免危殆，小国则不免覆灭。

为大国所计，不如后发制人，坚决讨伐那些不讲道义的国家。后发制人就能有所倚仗。盟国多而兵力强，从而形成以人多势强对付疲弊衰弱的有利局面，战争必能取得胜利。办事合乎公道，就能取得利益。强国依此而为，名号自然不争而得，霸业也能袖手而成。

至于小国最好的策略则莫过于小心谨慎和不轻信诸侯。小心谨慎，四邻之国就没有借口寻仇犯境；不轻信，就不会被诸侯出卖，成为利益的牺牲品。在外不被出卖，在内没有争斗，就可远离祸患，有利于国内实力的积储和增长。小国若能如此，那么不用祈祷就能享福，无须借贷自能富足。

所以说，施行仁政可以称王，建树信义可以称霸，而穷兵黩武只会招致灭亡。为什么这样说呢？过去吴王夫差倚仗国大兵强，总是想成为天下之主，倚仗国力强盛率先挑起战争，率领诸侯四方征战，攻击楚国，占据越国，并对诸侯们发号施令，俨然君临天下，最后却落得身死国亡的下场，为天下所耻笑。以前莱、莒两国喜欢施用阴谋，而陈、蔡两国则专行诈术，结果，莒国因倚仗晋国而灭亡了，蔡国因依仗越国而灭亡了。这些都是在内使用诈术，在外轻信诸侯招来的横祸。由此看来，国家无论强弱大小，都有各自的祸患，前车之鉴，在历史上都有印证。

常言道：千里马一旦衰老，跑不过劣马；孟贲（也有人称作“孟获”）一旦力乏，打不过女子。劣马、女子的筋骨劲力，远远比不上千里马和勇士孟贲，但为何会出现这样的结果呢？这是因为后发制人，我方就有所凭藉。如今，天下诸侯相互借重而相互牵制，并且对峙的时日还很长，如果哪个国家能够按兵不动，后发制人，同时善于转嫁仇怨，隐去用兵的真实意图，假正义之名以伐无道，那么兼并诸侯取得天下便能指日可待。掌握诸侯的国情，明了天下的地理形势，不结盟，不互相扣留人质，关系会更牢固；不急躁冒进，事情会进展得更为顺利。一起共事能坚守承诺，一起受害而不相互埋怨，彼此都强大了就越发亲近。如何能做到这样呢？在于形势令他们忧患相同、利害一致。有什么事实可作佐证呢？早先，齐、燕两国在桓曲交战（即权之战），燕兵败北，十万兵众匹马无归。胡人乘势袭击燕国楼烦（今山西宁武附近）等地，掳掠牛马。那胡人与齐国，非亲非故，又没有订立什么盟约，却竭力配合齐国，什么原因呢？就是因为他们忧患相同、利害相关呀！以此可见，联合形势相同的国家就可以最大程度地获取利益，后发制人可使诸侯归附并加以利用。

英明的君主和有远见卓识的相国，假如致力于王霸之业，就不要把使用武力摆在首位。战争既耗损国力，又滋扰民生。国家的元气遭到损耗，便再也无力号令诸侯。战争对国家的损耗是显而易见的。士人听说将有战事，便捐献财产，以充军用，而商人就运送酒肉粮食以犒劳战士，长官让人拆下车辕当柴烧，杀牛设宴款待军兵。其实这些都是坑民害国的做法。国人祈祷，君王设祭，大城小县皆设神庙，凡有市场的城邑无不停业为战争服役，其实这是虚耗国家的做法。

决战之地，尸横满地，哀鸿遍野，人们扶着受伤的将士，表面看来将士立功，国家取得了战争的胜利，而实际上，资财损耗之多，国人痛哭之惨，足以令国君忧心如焚。阵亡将士的家属为安葬父兄而倾尽家财，负伤将士也耗尽积储以求医问药，那些侥幸全身而回的军人，在家中大摆筵席以示庆贺，花费也不在少数。所以战争使人民耗费的钱帛，十年耕种所得的收获也难以抵偿。军队出战，矛戟弓弩，车马刀矢，损失大半，再加上被人盗窃藏匿所造成的损失，也是十年耕种无法抵偿的。国家负担这两笔费用，已是力竭筋疲，哪里还能对诸侯施以号令呢？攻城拔地之时，百姓作为后方支援，替士兵缝补破烂的战衣，运输攻城的器械，头上顶着禾草，挖掘地道，为徭役所累。将军顾不上士兵劳累，日夜督战，数月能攻下城池就算很快了。将士疲弊，连下三城，相信再没有余力战胜敌人。

明君贤相图谋天下，并不把使用武力置诸首位。历史上是有先例的。过去，智伯攻灭范氏、中行氏，接着麾兵西向，围攻晋阳，想吞并赵氏，逼得赵襄子走投无路，兵威可谓盛极一时。然而，后来智伯却落得身死国亡的下场，为天下人所耻笑，这是什么缘故呢？是由于智伯挑起祸端，灭亡之祸威胁到韩、魏二君的缘故。从前，中山国调动全国之兵，迎击燕、赵两国，败赵兵于南方的长子（今山西长子西十里），破燕军于国境之内，并杀掉其领兵的大将。那中山国只是个千乘小国，与两个万乘大强国同时为敌，连续取得两次决定性的大捷，成为用兵的典范。然而这样善战之国终不免灭亡，以致国君奔齐为臣，原因何在？是因为它不考虑战争的祸患，接连不断地发生战争。由此看来，战争的弊端在史书上是很多的。

善于用兵的人，屡战屡胜，攻则取，守则固，天下人给予高度颂扬，而举国上下莫不倚之若长城，其实这并非是国家的好事。战争取得大捷，士卒伤亡惨重，百姓因防务而疲惫不堪，城郭也会损毁得面目全非。兵死于战，民疲于内，城郭破败，国君是不会高兴的。以箭靶为喻，它并没有与人结怨，可是人人都会以强弓硬弩对待它，射中的就高兴，没有射中的则会满面羞惭，不论老少尊卑，皆以一射为快。原因何在？是人们厌恶让人看出自己不会射箭。现在有的国家屡战屡胜不可攻拔，这不仅仅是示人以难，同时还妨害到别国的利益，别国的敌视情绪也就更重了。像这样既劳累百姓、损耗国家，又成为众矢之的，圣明的国君是不会干的。

有远见卓识的明君贤相也不会妄动刀兵，以致于损兵折将，大伤元气，他们总是力求不施攻伐而臣服诸侯，以谦恭辞让获得更多的财货土地。因为明君之于战事，不动刀兵就能战胜敌国，不用武力就可掠夺到土地，别人尚未察觉而王业就可完成。明君之处事，不费财力，而以长期的策划取得永久的利益。所以可以这样说，后发制人可令诸侯归附并加以驱使。

战争之道不在军队的多少，即使有百万敌军，也能败之于朝堂之上帷幄之中；即使遭遇阖闾、吴起那样的将帅，也能通过周密的策划擒获他；虽然有千丈的城池，也可以在酒席之间摧毁它；虽然有百尺高的战车，也可以在坐卧之时摧折它。所以，丝管之声在朝堂不绝于耳、和着优伶和侏儒欢笑歌舞之时，国土已经扩张，诸侯前来臣服。如此的君王，名号与天地相等不算高贵，政权控制海内也不算巨大。

因此，善于开创王业的君主，在于能使诸侯劳顿而自己闲逸，使天下混乱而本国安宁。安逸与大治在我方，而劳顿与混乱在它国，这就是王霸之道。积蓄国力以待来敌，以消兵祸，那么他的国家没有隔夜之忧。秦孝公十八年（公元前年），魏侯婴（后称王为魏惠王）拥有领土上千里，甲士三十六万，倚仗自己实力强大，攻取邯郸，西围定阳（今陕西洛川），邀集泗上十二家诸侯举行逢泽会盟，朝拜周天子，为图谋秦国作种种准备。秦孝公闻报，忧心忡忡，寝食难安，食不甘味，动员全国，修缮战守的器具，境内严加防守，同时招募死士，任命将领，以待来敌。

卫鞅向秦孝公献计说：“魏侯有匡扶周室之功，号令得以施行天下，既能邀集十二家诸侯朝见天子，从者甚众。以区区一个秦国，恐怕还不能与之争锋竞胜，君侯可否以臣为使去见魏侯？臣有把握挫败魏国。”

秦孝公答应了他的请求，卫鞅往见魏侯，对他大加称颂：“我听说君侯劳苦功高而能号令天下。可如今君侯率领的十二家诸侯，不是宋、卫，就是邹、鲁、陈、蔡，您固然可以随意加以驱使，然而就凭这些力量还不足以称王天下。您不如向北联结燕人，东伐齐国，赵国自会服从；再联合西方的秦国，南伐楚国，韩国自会望风而服。您有讨伐齐、楚的心愿且行事合于道义，实现王业的日子便不远了。君侯自可顺从天下之志，先穿上王者服饰，再去攻打齐、楚。”魏侯听了，十分高兴，便依天子体制，大建宫室，制作丹衣和九施、七星之旗。对魏侯的妄自尊大、越礼不轨，齐、楚两国君主大为激愤，而各路诸侯也都投向齐国。齐国出兵伐魏，杀掉了魏太子申，歼师十万。魏侯震恐，急忙下令收兵，向东臣服于齐。诸侯们这才停止武力制裁。在那个时候，秦孝公刀兵不动乘机取得了魏国的河西地区，而且对魏国毫无感激之情。

苏秦的这一番长篇大论，出于他战国情势和春秋历史的深刻洞察与分析，详细论述了大国和小国不同的生存之道，他建议齐王少用兵，尤其是要后发制人，这也是为了是齐燕能够和睦相处，但齐王还是未打消他的谋宋之心。

18　哥秦使魏不幸遭拘弟厉施计转危为安

宋国设计齐国西南边境弱小的国家，国家君臣无大志，齐闵王始终想攻取宋国，扩张土地。

公元前年末，齐王攻宋时，苏秦认为还不是时候，建议齐王撤回攻宋的将军蜀子。现在，公元前年，齐王又在策划讨伐宋国。

秦国收回了它一年前的口头承诺，阻止齐国攻宋国。为了取得秦国对攻宋的许可，齐国派大臣宋郭去秦国，笼络秦昭襄王的弟弟泾阳君嬴芾，许诺他以宋国的土地作为他的封邑，避免秦国对齐攻宋的干涉，还请求联合来进攻宋国，秦昭王答应了。

魏昭王害怕齐国与秦国的联合，也在准备着同秦国讲和。

齐闵王派苏秦到魏国游说，希望能够取得对它攻宋的支持。魏昭王对对齐秦联合深有忌惮，苏秦来到魏国时，魏王就拘捕了他。

苏秦被扣押在魏国，想要离开逃到韩国去，魏国关闭城门禁止他出去。齐闵王得到这个消息，派苏秦的弟弟苏厉来魏国交涉。

苏厉也不愧为一等一的高士，他对魏昭王说：“齐国请求把宋国的土地分封给泾阳君，而秦国没有采纳。有齐国的帮助而得到宋国的土地对秦国并非不利，然而秦国之所以没有采纳齐国请求的原因，是不相信齐王和苏秦。现在魏国扣押苏秦，秦国看到齐国、魏国不和，达到如此厉害的地步，那么认为齐国一定不会欺骗秦国，秦国因而会信任齐国。齐、秦联合而泾阳君享有宋国土地，就不是对魏国有利的事情了。所以大王不如让苏秦回到东面的齐国，秦国一定怀疑齐国而不听从它。齐、秦不和，天下便没有忧虑，讨伐齐国的局面就形成了，那么您的土地就扩大了。”[36]

苏秦毕竟是齐国相国，齐国都派人来解释了，魏国就释放了他。

苏秦还是去见了一趟魏昭王，对魏他说，当初五国伐秦时赵国极力主张联合进攻秦国，是因为秦国对赵国李兑很恼怒，想驱逐他，五国联军停滞在成皋，秦国就允许赵国进攻魏国，并取得自己的封地。魏昭王也就没有再迁怒于苏秦了。[37]

19　为齐攻宋秦劝李兑乘乱出击齐灭宋偃

宋国是一块肥肉，周边的齐赵魏楚都想吞展它，但他们都想阻止别国的独占。

公元前年，苏秦认为攻宋的时机到来了。他对齐闵王说，当年，我们齐国在攻宋时，宋国太子登上王位，百姓们支持新国王而防守坚固，因此，我建议您撤回将军蜀子回国休整；如今宋太子出走，支持太子的人都感到灰心。如果这时候再去攻打它，宋国国内必定出现混乱，而太子身在国外，这正是拿下宋国的好时机啊。

齐王听从了苏秦的建议，便积极准备攻宋的军队和后勤保障。齐国想进攻宋国的计划被赵国探悉后，赵国也阻止齐国进攻宋国。于是，齐闵王再派苏秦去赵国做他们的思想工作。

苏秦到赵国，劝说李兑支持齐国进攻宋国，因为对他没有什么不好，齐国取得宋国的陶邑（今山东定陶西北），可以将它封给李兑。苏秦说：“奉阳君您老的年纪也不小了，封地不能不早些定下来。为您考虑封地，不如在宋国，别国都不行。秦国人贪心，韩魏危险，燕楚偏僻，中山之地贫瘠。宋国的陶邑是一个不错的选择。再说宋国的罪孽重，齐国的怒气深，攻打无道的宋国，讨好强大的齐国，取得自己的封邑，这是个千载难逢的机会啊！”[38]

李兑对苏秦的建议深表认可，因而就去劝说赵王，对齐国的攻宋睁一眼闭一只眼。

公元前年，乘着宋国发生内乱，秦赵魏还在疑虑的时候，齐闵王抓住这个机会，派遣将军韩聂迅速出击，举兵攻灭宋国。宋国人把宋王比作夏桀，已经长久苦于“桀宋”的虐政，民心离散，无人愿意坚守城池。

面对齐国汹汹之势的进攻，宋王偃派大臣臧子向楚国求救。楚顷襄王很高兴，毫不犹豫地表示全力相救。

臧子返回宋国，在回国的路上一直忧心忡仲地神情，他的车夫问道：“求救的目的达到了，可您却面带忧色，这是为什么呢？”

臧子说：“宋国是小国，而齐国是大国。援救弱小的宋国而得罪强大的齐国，这是任何国君都忧虑的事；而楚王却高兴得很，一定是想让我们自己抵抗齐国。我们坚决顶住齐国，齐国就会因此疲弊，这对楚国会大有好处。”[39]

齐王加大了攻势，攻下宋国的五座城邑，而楚王也没有派出一兵一卒来救援。

齐军得以迅速攻破宋国都城，宋王偃出逃，死在魏国的温邑（今河南省温县）。

20　诸侯震怒约盟攻齐苏秦奔波苦谏秦赵

齐国灭掉了宋国，国力大大增强，但也使各国也都震怒了，这不仅加剧了齐国同秦国、赵国的矛盾，也对韩国、魏国和楚国形成严重威胁，导致齐国与各国之间的矛盾异常尖锐，他们担心齐国的实力越来越大，因为齐国与燕赵韩魏楚都有边界接壤。

秦国与韩赵魏各国都想阻止齐国的扩张，燕昭王觉得这是报复齐国的大好时机，于是，他派遣乐毅与各国展开外交斡旋。赵国在其中表现得尤为积极。

齐闵王听到了风声，感觉形势对自己不利，与苏秦商量对策。苏秦是赵惠文王的封君，与赵国关系不错，他就给赵王写了一封信，派人送给赵王[40]。苏秦在信中写道：

古代贤明的君主，虽然他英明的政治措施还未在天下施行，教育训化和慈祥仁爱还未遍施予万民，祭祀天地宗庙和鬼神的四时供享还未完全符合要求，可是上天降下甜美的露水，风调雨顺，农民丰收，当年的谷物非常充足，百姓对此都很高兴，然而贤明的君主却觉得做得还不够而心神不安。如今您对秦国并未认真地出力建功，对齐国也不至于深恶痛绝。可是我听到大臣和下面的官吏议论，都说君王以前总认为秦国爱护赵国而憎恨齐国。我根据事实认真观察，秦国哪里能爱护赵国而憎恨齐国呀！这是秦国想要灭亡韩国吞并两周的土地，所以把齐国作为诱饵，先在天下声言憎恨齐国，想使邻国听到而采取观望的态度。秦国担心此事不能成功，所以假装出兵给赵国、魏国看。秦国担心天下诸侯警觉，所以稍微向韩国征兵来迷惑它们。秦国担心天下诸侯对自己怀有疑心，所以放出各国在秦国的人质表示诚信。秦国声称对盟国友好，而实际却要暗中进攻韩国。

再说，一般游说之士，总认为韩国失去了三川之地（指黄河、伊水、洛水之间的土地），魏国失去了故都绛城、安邑之地，不需多久，赵国就要大祸临头。并且事情的发展总会有情况不同而祸患相同，也有情况相同而祸患不同的。从前楚国人连年被诸国进攻，而赵国乘机灭亡了中山国。如今燕国全部占领了齐国北部（指黄河以北）的土地，从沙丘到巨鹿的边界只有三百里，从北部边境到扦关（在今陕西延安附近），直到榆中（今陕西榆林东北）一千五百里。秦国全部占领了韩国、魏国的上党，那么秦国和赵国的边境有七百里。秦国用三军驽箭手据守在羊肠（在今山西壶关东南）险要的地方，此地距离邯郸城只有一百二十里。况且秦国率领三军进攻赵国的上党地区并包围它的北部，那么句注（今山西代县西北）以西的土地就将被秦占领。如今秦国越过句注、控制常山（今河北曲阳西北），此地到达燕国的唐地（今河北唐县西北）、曲逆（今河北完县东南）只有三百里，这样代地的马匹、胡地的犬就不能向东来，昆山（今山西于阗东北）的宝玉也不能运到赵境，这三样宝物，也就不是君王您所能有的了。如今顺从强大的秦国而长期进攻齐国，我担心祸患就从这里产生。

从前，秦齐韩魏燕五国连横，谋划进攻赵国，瓜分赵国的土地，他们的盟约都刻在盘盂上，写在簿册中。正当五国即将出兵的时候，齐国向西出兵制止秦国，迫使秦国废除称帝之令，穿上白色的凶服而谢罪听令，把温地、枳地、高平归还给魏国，把王公、什清之地归还给赵国，这都是君王清楚了解的。

齐国帮助了赵国，赵国应当和它是很友好的，如今赵国却兴师问罪，去讨伐它，我担心以后帮助大王的人一定不敢相信自己有好结果了。如果大王联合齐国，天下诸侯一定认为大王很讲情义，齐国也将会以整个国家来事奉大王，天下诸侯一定敬重大王。这样一来，那么齐国按道理行事，大王就可以和它联合，如果齐国不行仁义，大王就率领天下诸侯制止它，这就是天下的命运就都控制在大王手里了。我希望大王和左右群臣，认真听取我说的意见，事先深谋远虑，仔细考虑。

尽管苏秦的信情真言切，赵王始终没有给予答复，齐国了解到赵国还想给乐毅封相，主持合纵。

苏秦是赵国的封君，为了齐国的领土安全和国家利益，他主动到赵国，向去面见赵惠文王，可是他被赵王拒绝，一连几天，赵王都是拒而不见。苏秦知道赵国是铁了心要与燕国一起攻击齐国了。这也是赵国为了自己的利益，压制一个灭宋后变得更为强大的齐国。

苏秦还是在争取最后的努力，他再给赵王写了一封信，委托李兑转给赵王。苏秦在书信是这样写的：

只要我一见到大王，就能使诸侯献上名贵宝器。可是，我很奇怪，大王为什么就不接见而拦阻我，使我不能见到您。这样，大臣们一定多认为我是个无能之辈，您才不愿见我。大臣们以为我无能，这没有别的原因，因为他们想利用您的军队去成就他们的私利；或者，就是在外交上有所偏爱；要不然，他们就是一些地位尊贵而才能低劣的人；再就是，他们想借重诸侯之力来威胁大王，让您按照他们的主张去行事。

我能让齐国顺从大王，大王便能够灭掉燕国，能够灭掉韩国、魏国，能够进攻秦国，或者能够孤立秦国。我让齐国把尊名献给大王，诸侯谁敢不献给大王尊名呢?我让齐国割地给大王，诸侯又谁敢不割地给大王呢?我让齐国为大王使燕、韩、魏三国献给大王尊名，他们又谁敢推辞呢?我的能力事先就可以表现出来。

如果齐国首先尊重大王，则诸侯都会尊重大王；如果没有齐国尊重大王，那末诸侯必定都会看轻大王。秦国强大，是因为它没有齐国的支持，所以才尊重大王；燕、韩、魏三国，自认为没有齐国的支持，所以才尊重大王。如果大王没有齐国的支持，又怎么会受到诸侯的尊重呢?希望大王深思熟虑，衡量一下失去齐国的利害得失。

苏秦信中提出的给赵国割地、送宝物和尊重赵王的承诺，可谓极富诱惑力。可是赵王铁杆坚持攻齐，没有因为苏秦的几句空言而有所改变。

不得已，苏秦只好回到了齐国。

秦国对齐国一向采取既打击有拉拢的策略，这时有诸侯合纵攻齐，他们时求之不得的，秦昭王很积极。秦赵联军已经攻占了陉山（今河南新郑西南三十里），而且，秦国还准备增兵以进攻齐国。

苏秦给秦相国魏穰写信，劝秦国不要参加攻齐的联盟。苏秦的信中写道：

有人说秦国准备增兵4万加入赵军以进攻齐国，以秦王的明察秋毫而又善于谋划，让穰侯的智慧过人而又娴熟军事，我认为你们一定不会这样做的。为什么呢？因为三晋联合是秦国的大敌，三晋上百次背叛秦国、欺侮秦国，他们是不守信用、违背道德的。

秦国帮助赵国打败齐国，就会增加赵国的国力。而赵国是秦国的死敌，这对秦国是不利的，此其一；现在齐国疲惫，容易被攻击，而三晋和楚国正好可以来攻击秦国，而秦国不可能战胜他们，此其二；秦国少出兵就不能取信于三晋，多出兵就会被他们控制，齐国如果害怕就会倒向三晋和楚国，此其三；齐国割地就可以与三晋和楚国和解，他们退兵，齐国就可以和秦军决战，秦国受到攻击，此其四；这样，三晋和楚国就利用了齐国之力打败秦国，为什么三晋和楚国这样聪明而秦国这样愚蠢呢！此其五。

秦国如果得到安邑（魏旧都，今山西夏县西北十五里），与齐国和好，就会相安无事。秦国占领安邑，韩魏的上党就必然不保。占领三晋要害之地上党和安邑，这和出兵攻齐而担心有来无回相比，哪个有利呢？

苏秦的信建议秦国乘机攻占安邑和上党，而不要攻击齐国。可惜，秦国加入伐齐联盟，是可遇不可求的事情，他们没有就此放弃，而是铁了新去攻齐。

苏秦的又一次努力也失败了。

21　抓住机遇乐毅攻齐惨遭谋害苏秦殒命

经过乐毅积极努力的游说，燕国终于和赵、秦、含、魏结成五国攻齐合纵联盟，燕昭王对乐毅大加赞赏，任命他为相国，赵惠文王也拜他为相国，安排他担任联合五国军的主帅，乐毅被燕昭王任命为上将军，成为“燕赵共相”，率领五国联盟军队开始进攻齐国。

五国联军从燕北之地开始进攻，联军士气甚高。

图3　乐毅五国攻齐

拉拢赵王放弃合纵的努力失败后，齐闵王任命田触为将，苏秦为督军，率军抵抗。苏秦、田触率领全国军队主力渡过济水，西进拒敌。齐军与五国联军在齐赵边境的济河以西地区展开决战。齐军由于连年征战，国力还没有完全恢复，士兵也是士气低落，斗志消沉。

齐国以一国之力，怎么能抵抗得住联军的进攻呢？当时，即使是秦国有崤函通道、函谷关的天险，也努力避免与合纵联军直接军事对抗，而是采取割让土地、反间和贿赂等多种方式瓦解联军，巧妙化解合纵才得以转危为安的。而齐国地处开阔地带，无天险可守，面对联军来攻，很难有时间及时采取反间、割让土地等方式去瓦解约盟，直接的军事对抗，当然是难以取胜的。即使苏秦率军全力以赴，也是难以抵御联军进攻的。

在济西决战中，当五国联军进攻时，齐军一触即溃，遭到惨败。田触逃亡不知下落，苏秦和副将田达收拾残兵，退保都城临淄。

早就有人对齐闵王重用苏秦而不满，这时，还有消息散布出来，说苏秦是燕国间谍。对苏秦是否间谍的事情无从查起，但齐闵王对苏秦大败于燕军却是大怒。

齐国大夫有对苏秦也是恨之入骨的，就派刺客埋伏在苏秦家门口，当苏秦出门进王宫议事时，刺杀了苏秦。他们就派人告诉齐闵王，诬陷苏秦是燕国间谍。苏秦被杀，在当时那样兵临城下的混乱时刻，也是难以追查凶手和追究幕后指使的。当然，苏秦是否间谍也无从查起。

一代在战国叱咤风云的战略家，就这样惨死了。注：《史记·苏秦列传》记载，苏秦被齐闵王车裂而死，这个记载，未见于任何其它史料；如果此为史实，《战国策》上记载了那么多的五国攻齐之后的事件，不可能没有一星半点儿的记录痕迹。《史记》的记录有可能是司马迁的臆想与演义。

五国联军在乐毅的率领下向齐都临淄推进。

齐闵王紧急派人去楚国求救。楚国与齐国虽然有过多次边境纷争，但也不希望它的北邻被其它诸侯分割而对楚国造成威胁。楚国大将司马昭阳认为，五国如果攻破齐国，一定会乘机向南侵犯楚国边境，韩国只是攻齐的辅助者，他建议楚王对韩国承诺割让土地去拉拢它，使它脱离五国攻齐联盟。

楚顷襄王同意了他的建议，派遣楚国大工尹去韩国，对韩国相公仲倗说：“公元前年，齐国为了救援韩国，田忌大破魏军于马陵，魏太子申被杀，这都是您亲自经历的。如果你们退出五国攻齐联盟，我们楚国愿意献出五个城邑，以后我们可以出动全军和你们共同对付齐国。”[41]

韩僖王听信了楚国的挑唆，韩国退出了合纵，五国联军也开始瓦解，秦国也撤兵回国。魏国军队趁机攻占以前的宋国地域，赵国获得了黄河以北的土地。不过，楚国把韩国耍了一把，最终却没有给韩国割让土地。

燕昭王不退却，他誓要报复齐国，乐毅独自率领燕国军队追逐败逃的齐军，直至齐都临淄，乐毅率军将临淄团团围住，持续了三年。公元前年，乐毅终于攻陷了临淄，齐闵王出逃到莒城（今山东莒县）。

乐毅攻克临淄后，布施德政、收取民心，申明军纪、严禁掳掠，废除残暴法令和苛捐杂税，分兵五路以彻底消灭齐军，不停攻城略地，扩及占领齐国全境。他率军攻下七十多座城池，并把这些地方全部作为郡县划归燕国。只有苣城和即墨（今山东省请到市即墨区）等三座城池被齐军据守，顽强抵抗。

燕军将齐国的宝物、财物、祭器悉数运往燕国。燕昭王大喜，亲至济上劳军，乐毅被封为昌国君。

乐毅率燕军围困住了齐国莒城和即墨，多次交战、反复攻城，但齐军都始终坚守，燕军久攻不下。齐闵王向楚国求救，楚国派出大将淖齿率兵相救。淖齿率楚军来到莒城协防，但在羞辱了齐闵王一顿之后，杀了齐闵王。可伶齐闵王自食其果。

莒城有楚军把守，即墨的齐军在田单的率领下，坚持抵抗，乐毅久攻不下。

公元前年，燕昭王不幸去世了，太子即位为燕惠王。燕惠王还在太子时，就与乐毅有嫌隙。田单利用新君燕惠王对乐毅的嫌隙，使起了反间计，他派人在燕国蓟城散布谣言，说乐毅是拥兵自重，故意不进攻，想自立为王。燕惠王中了田单的反间计，怀疑乐毅，就派骑劫代替乐毅作大将，乐毅感觉得他回燕国会受到迫害，就逃难到了赵国。[42]

燕军换将后，田单大反攻的时机到来。他率部出城与燕军对阵，他将大群的牛放在齐军阵前，在牛尾绑上火把。牛被烧着，就向前猛冲，燕军抵抗不住牛群的冲击，纷纷后撤逃散。田单率军跟着牛群冲杀过来，燕军大败，混乱中斩杀了骑劫。田单乘胜追击，一举恢复了齐国土地。

22　后记

《史记》及后来的很多史书，都将苏秦认定为燕国的间谍。我认为，齐国被燕赵五国联军攻陷，几近灭亡，不能将它归结为苏秦的间谍作用。苏秦被派去齐国的使命是了解齐国的情况，努力使齐国不要攻打燕国，他给燕昭王写信也是正常的情况。从苏秦写给燕昭王的书信中，里面没有什么可以归结为“间”或“谍”的内容，都是记录他在齐赵魏等国的一些言行，而这些言行也是普通的事情或当时诸侯间形势的介绍和描述，没有什么是属于齐国“机密”信息的。他没有做任何破坏齐国的事情，更多的是，他为齐燕友好以及中原各国的友好而所作的努力。

我觉得，苏秦更象是今天的友好人士，比如那些努力促成中美友好、中日友好的人士一样，他们是和平的使者。苏秦还努力劝谏齐王不要轻易发动战争。如果说他鼓励战争的话，他只是对合纵攻秦才卖力，而那时的秦国，乃虎狼之国，是天下共同的敌人，人人得而诛之。苏秦合纵抗秦的努力，也是符合当时的国际形势以及中原诸侯各国的大义。

苏秦居住齐国前后有二十多年，在公元前年，还被拜为齐相国，他一直为齐国的利益在奔走不停，使得齐国与其周边的燕国、赵国和魏国之间十年无战事，百姓平静安宁地生活，相安无事。苏秦支持齐国伐宋，客观上对齐国也是有利的，因为占领了宋国，使得齐国的势力会更加壮大。而且，当时的宋国是弱小和软柿子，宋王偃还被其国人喻为“宋桀”，不只齐国打着灭宋的主意，周边的魏国、楚国，都想着法儿要攻伐宋国。

齐国灭宋，招致了邻国的嫉恨，导致它们联合伐齐，这个也不是就那么简单就可以想象得到的，而且，苏秦还多次给赵王写信，也给秦相魏穰写信，力谏他们放弃合纵攻齐。

在中原诸侯各国合纵攻秦的时候，秦国四周边境都有天险要塞和易守难攻的关隘，都城也是处于天险之下，不会那么容易被攻破，秦国可以与合纵联军进行军事对抗，因而他们也就有时间去进行分化和瓦解工作。齐国的情况就大不一样了，齐国地处黄河冲击平原和山东半岛上，无天险可守，只有黄河、济水几条河流，因此，齐国是比较难以进行持久抵抗的，破齐也就容易得到，这也是五国伐齐联军能够势如破竹的一个主要原因。

[①]《战国策·秦策一》“苏秦始将连横说秦惠王曰”

[②]《战国纵横家书》“苏秦谓陈轸章”

[③]《战国策·楚策三》“苏秦之楚”

[④]《战国策·楚策三》“苏子谓楚王曰”

[⑤]《战国策·赵策一》“苏秦说李兑曰”

[⑥]《战国策·燕策一》“燕王哙既立”

[⑦]《战国策·燕策一》“燕昭王收破燕后即位”

[⑧]《战国策·燕策一》“苏秦北见燕昭王曰”

[⑨]《战国策·燕策二》“苏秦为燕说齐”

[⑩]《战国策·燕策一》“燕王哙时”

[11]《战国策·燕策一》“人有恶苏秦于燕王者曰”

[12]战国策·燕策一》“苏秦谓燕昭王曰”

[13]《战国策·齐策三》“孟尝君将入秦”

[14]《战国策·齐策三》“楚王死”

[15]《战国策·秦策四》“三国攻秦”

[16]《战国策·燕策一》“权之难”；《战国策·齐策二》“权之难”

[17]《战国策·赵策四》“三国攻秦”

[18]《战国策·燕策一》“苏秦北见燕昭王曰”

[19]《战国纵横家书》“苏秦自其献书于燕王章”：“臣巡用于齐，大者可以使齐毋谋燕，次可以恶齐勺（赵）之交”

[20]《战国纵横家书》“苏秦自其献书于燕王章”

[21]《战国纵横家书》“苏秦谓齐王章（一）”

[22]《战国策·燕策二》“苏秦说奉阳君合燕于赵以伐齐”

[23]《战国策·燕策二》“奉阳君告朱讙与赵足曰”

[24]《战国纵横家书》“苏秦使韩山献书燕王章”；“苏秦自赵献书燕王章”

[25]《战国策·燕策一》“奉阳君李兑甚不取于苏秦”

[26]《战国策·齐策四》“苏秦自燕之齐”

[27]《战国策·齐策四》“苏秦谓齐王曰”

[28]《战国策·赵策二》“苏秦从燕之赵”（应该是从齐国到赵国）

[29]《战国策·魏策一》“苏秦为赵合从”

[30]《战国策·楚策一》“苏秦为赵合从”

[31]《战国策·韩策一》“苏秦为楚（应该为‘赵’）合从说韩王曰”

[32]《战国策·齐策一》“苏秦为赵合从”

[33]《战国策·赵策四》“五国攻秦无功”

[34]《战国策·魏策二》“五国伐秦”

[35]《战国策·齐策五》“苏秦说齐闵王曰”

[36]《战国策·魏策一》“苏秦拘于魏”“；《战国策·燕策一》“苏秦过魏”

[37]《战国策·赵策四》“齐欲攻宋”

[38]《战国策·赵策四》“齐将攻宋”

[39]《战国策·宋卫策》“齐攻宋”

[40]《战国策·赵策四》“赵收天下”；《战国纵横家书》“苏秦献书赵王章”

[41]《战国策·楚策一》“五国约以伐齐”

[42]《战国策·燕策二》“昌国君乐毅为燕昭王合五国之兵而攻齐”