如何写出高转化率文案情绪愉快地

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1.公元前年左右，秦始皇（当时还不是皇帝）为了实现他的雄图大略，不拘一格地招揽各国人才为他效力，秦国境内十步芳草。但后来，秦始皇居然下了一道逐客令，驱逐所有外国客卿，这是为啥？原来是有个叫郑国的人，受命于韩王，前往秦国进行间谍活动，后被发现。当时秦国遇上大旱，谷物歉收，郑国抓住此机会，向秦始皇进言兴修水利，但其实他是想控制秦国的水利财政支出，继而拖住秦国的外扩军事侵略，从而达到延长韩国寿命的目的。后来秦始皇发现了郑国的阴谋，勃然大怒。虽然他同意了郑国继续他的水利工程（建好的郑国渠至今仍在使用中），但秦始皇下发了一道逐客令，驱逐秦国境内所有其他国家的人才，朝野震动，没有谁敢触怒王威。这时，也在被驱逐之列的李斯上奏了《谏逐客书》，居然神奇地使得秦始皇收回成命，因为他给秦始皇讲了历代秦国明君任用外国人才，兴盛国家的故事。秦穆公为了寻求贤能的人才，从西戎那里招来了由余，从东边的国家得到了百里奚，又从宋国求得了蹇叔，最后秦穆公靠着这些不出自于秦国的能人，秦国实力倍增，吞并了很多国家。秦孝公任用卫国人商鞅，起用新法制，改变旧俗，战胜了当时的大国楚和魏，占领了上千里疆土。同时，李斯还指出，那些来自其他国家的宝物和美女，带给秦始皇的各种享受，用文字调动秦始皇的各种感官。就这样，李斯通过讲故事，向秦始皇动之以情晓之以理，使得那些想经邦纬国的人才，得以留在秦国施展他们的抱负，李斯本人官至廷尉，开始大展身手。由此看来，“故事”容易动摇人的决策，讲“故事”真是了不得的劝言之技。但“故事”本身为什么有这种功能属性呢？怎样在现代商业文案写作中，运用这种功能？在广告行业从业二十余年的安迪.马斯伦，通过他著写的《如何写出高转化率文案》一书，向读者披露了“故事”具有神奇劝谏功能的原因。在书中，他结合脑神经结构和心理学知识，再加上他的丰富文案阅历，分析人的情感来源和决策行为，将“故事”功能和文案写作相关知识娓娓道来，非常具有可能性。2.要了解“故事”为何能改变人的决策，首先要了解一个事实：人的决策行为不是由于理性思考得出来的。根据安迪.马斯伦所述，人的决策是由情绪决定的，但由理性将它合理化。有科学家研究，在“细胞时间”测量下，“决定”发生时，负责理性思考的“前叶额皮层”处于安静状态，在人们为“决定”找合理化原因时，“前叶额皮层”才活跃起来。那人的情绪又是怎么产生的呢？安迪.马斯伦表示，人有六种主要情绪（幸福、悲伤、恐惧、愤怒、厌恶、惊讶），由大脑内的“边缘系统”负责控制人所有情绪。当人感受到任何情绪起伏时，都是这部分脑区域在活动。其实，这个理论起源于三脑理论。三脑理论将大脑分成三部分：爬虫脑、古哺乳动物脑和新哺乳动物脑（人类新皮层）。爬虫脑负责一些条件发射功能，比如心跳、血压、呼吸等人无法自主控制的活动，古哺乳动物脑负责控制基本情绪，“边缘系统”就位于这个部分。新哺乳动物脑负责判断、分析、创造等复杂的思维活动，“前叶额皮层”就位于此。阿城先生在《常识与通识》一书中说道：边缘系统是“情感中枢“，因为这个中枢的存在，哺乳动物比爬虫类有情。那情绪怎么会控制决策呢？在人的进化过程中，情绪给予了人类进化优势，当感到某种情绪时，人身体内会发生某些变化。比如，喜悦时人会释放血清素等激素，恐惧时人的心跳加快伴随出汗等症状，也正因为此，当我们面对喜欢的东西时，我们会争取，面对危险时我们会逃避。最终，在人类进化过程中，形成了情绪驱使决策行为这种模式。而当人听到某个“故事“时，内心产生某种情感变化，这些都是边缘系统在工作，只是一切发生的太快，人不能自己意识到。3.根据“情绪“在人类决策中起到的关键性作用，安迪.马斯伦介绍了如何在商业写作中，唤起客户情绪，进而影响他们决策的方法。他强调道，要想唤起客户情绪，首先要和客户建立情感链接，首先，要了解客户对目前问题的感受是怎样的，这就是文案写作者需要