小肴精三农创业记第六集社区电商芒果卖

2023/2/15 来源:不详

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回忆录~~第六集芒果卖疯了

早秋的清晨空气清新,气候宜人,怀着舒畅的心情6点准时到达小库房,阿城已经在干活了,还带了我爱吃的早点(糖藕粥南京特产吧)。

我们按照昨天的筹划,开始紧张有序的工作,首先开始封箱,先搬50箱到电瓶三轮车上。8点左右的时候阿城的朋友阿运过来了,他之前做过安利,现在开足浴店还有一家小宾馆,人脉资源很广,在我们的友好沟通下,他尝试做我们的社区团长。

时间过的很快一晃就到中午了,我线上接单70多件,主要是地方门户网站(经营了近20年,有很多忠实的粉丝)的订单,特别夸张的是阿运已经联系了件,而且不需要我们送货,阿运自己开车拉到他自己的足浴店、小宾馆分发。

中午我们没有回家吃饭,叫了外卖沙县小吃,通过规划的网格化路线,送货时间大部分调整到中午跟晚上,阿城在中午之前送了2趟货(这样集中送货),我们累的浑身酸疼,说实话以前没有这样的劳动强度,昨天晚上装箱预备不足,就单凭几千斤装箱都要累坏个人。不过看看我们凭自己劳动成果,内心的喜悦无处不在,我们享受着劳动的过程,分享着果实的愉悦。

下午4医院一名护士(名字叫彩霞)的订单,她说需要5箱,帮助她们科室同事一起订购的,我就跟彩霞姐说,请她再帮忙介绍介绍其他科室的同事、同学朋友之类的,免费送她一件给她所介绍的人品尝,同时也介绍我们代理团长的政策,我们刚刚创业希望她能够帮助支持。为了在他们下班之前就能够把货送过去,我们就先把已经装好的给阿运的挪用21件(多带了15件,其中有1件是免费品尝的)医院彩霞那。

为了抓住这个潜力股,我们两个一起去的,医院,院职工有3千多人,10%的人购买的话,我滴个小乖乖,心里好激动哦。

我们见到彩霞大姐果然一帆风顺20件全部售罄,当她知道我刚毕业的一个大女孩自己创业,彩霞姐非常热心帮助我们介绍推荐,并且说不要我们的返点,但是我们还是会兑现给她,会以其他方式。

下午其他订单也有近件,还是新买的种子客户比较多。我跟阿城送完货回到小库房已经7点多了,中途家人帮忙装箱打包的,今天比昨天收工还早一些,销量是昨天的近三倍,主要得益于昨晚优化方案后的高效。

晚上盘点家里只剩下多斤了,如果明天再出了豹子王,就不够卖了,我们商量后,马上联系产地张姐(是本地芒果经纪人)发货,还是跟第一次一样发两个品种合计订了8吨左右,因为我们分析会有回头客,还有新客户,应该问题不大。不过张姐说即使明天发物流,至少3天才能够到货,后来张姐把她浙江嘉兴批发市场,里面的客户老谢介绍给我们(她们合作十几年了,相互比较认可),万一缺货从嘉兴老谢那调剂,老谢赚个元/吨的差价,于是我们把订单拆分了一下,从嘉兴老谢那进3吨,顺便带了10件石榴(刚上市),攀枝花张姐那5吨,这样我们就放心啦。

今天总结:

1,抓住重点人物,转换成合作伙伴,借力打力。

2,跟客户沟通嘴巴要甜(嘿嘿),要学会赞美人,每个人都喜欢。

3,要有独特的产品,产品是核心,并对产品特性好处非常熟悉,张口就来,不夸张要实事求是。

4,要善于听取用户的建议,今天多数客户反馈要纸箱没有用,他们还要当垃圾丟麻烦,还有建议多几个水果品种,太单一。我们最后商量继续订购一半量的快递箱,用塑料袋装,更快更便捷,也不需要封箱,还可以节约成本,塑料袋装好后用周转筐运输。

好了昨天没有睡好,今天早点回家休息,做个好梦,迎接新的一天!加油!

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